Die Erarbeitung neuer Vertriebsstrukturen und Marketingkonzepte setzt eine umfassende Marktkenntnis voraus. Je nach Branche und Unternehmen gelten andere Vorgehensweisen, weshalb eine Strategie nie aus dem Lehrbuch entnommen, sondern immer individuell ausgerichtet sein muss.
Ausgangslage
Viele Unternehmen bieten eine hochqualifizierte Leistung an, haben jedoch das Problem, dass sie am (deutschen) Markt relativ unbekannt sind und über wenig bis keine entsprechenden Referenzen verfügen. Häufig sind auch Alleinstellungsmerkmale nicht gleich ersichtlich. Es ist essentiell, sich schon im Vorfeld von Ausschreibungen und Vergaben als geeignetes und leistungsfähiges Unternehmen zu positionieren, um den Markterfolg durch Erzielung von Aufträgen signifikant zu steigern.
Unsere Leistungen
Die von Valora Consulting angebotenen Leistungen umfassen ein Bündel von verschiedenen Vorschlägen, die wir mit dem Auftraggeber individuell abstimmen und in Form einer „Roadmap“ verfolgen und umsetzen.
In der Regel sind zwei Hauptphasen zu unterscheiden:
Phase A: Vorbereitung und Akquise
- Kick-off-Workshop zur gegenseitigen Information, Diskussion und Abstimmung von Maßnahmen
- Erstellung von Expertenpapieren wie White Paper und Präsentationen in der Zielsprache und in Kundenausrichtung
- Wettbewerbsanalyse sowohl zur Kenntnis und Bewertung der Konkurrenten, als auch zur Analyse möglicher Kooperationen
- Kontaktaufnahme mit möglichen Auftraggebern
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Kooperationspartnern für erforderliche Referenzen
Phase B: Laufende Unterstützung
- gezielte Kontaktaufnahme und Ansprache für Gesprächstermine mit Informationen zu den Interessen und Themen der passenden Ansprechpartner
- Erstellung von an die Zielgruppe angepasste Präsentations- und Marketingunterlagen
- Angebotsunterstützung mit Qualitätssicherung